我是人民

1993年冬，内蒙古，漫天风雪，狂风呼啸的夜色中，一辆白色桑塔纳在狂风暴雪里艰难前行，但风太猛，雪太大，车子最终熄了火，在风雪里动弹不得。

车里的人是鲁南制药厂的厂长赵志全，他无奈下了车，徒手挖掘车轮下的积雪，想让车子继续发动，继续前行，但风雪太大，他无论怎么努力发动车子，终究还是失败了。他想用“大哥大”打电话联系人，在风雪里却找寻不到信号。这风雪里动弹不得的汽车困境就正如他此时此刻的创业处境，往后无法再退，往前却又寸步难行，无论多努力最后却总变成无用功，对摆脱困境毫无帮助。

困在车里的赵志全像一头困兽，大声喊叫无人听见，用力拉扯毫无效用。这位又困又乏的山东大汉，把仅有的一点粮食紧紧裹进了怀里，在风雪中沉沉睡了过去。

要想摆脱困境，只能靠自己出去闯。

总有一些力量让我们努力前行

1993年这个风雪交加的冬天是赵志全创业生涯的至暗时刻。

一切都要从六年前说起。

1987年10月，濒临倒闭的山东郯南制药厂公开向社会招标承包经营，这在临沂是破天荒头一次。年仅31岁的赵志全跟厂里的其他三位职工一起报名竞标承包，其他竞标人的口号都是扭亏，只有赵志全大胆地喊出了当年扭亏为盈，实现利润20万，到1991年实现产值1000万、利润120万的豪言壮语。他目的很明确：“当年扭亏为盈，带领大伙过上好日子”。当时所有人都觉得他的目标无法实现。

赵志全认为体制僵化是郯南制药厂经营效益不好的主要原因。中标担任厂长之后，他开始大刀阔斧地改革，大力推动人事改革、劳动改革、分配改革三项改革措施。前途虽然明朗，但改革的阻力却超乎想象，原有的个别既得利益者在其利益受到损害后，不断写匿名信向上级诬告他，甚至对其进行恐吓。某天夜里他像平常一样回家吃饭，不料却传来砰的一声枪响，玻璃碎了一地，看着阳台上的弹孔，赵志全知道自己遭遇了枪击，虽然没有人身伤亡，惊吓却不小。妻子龙广霞开始变得担惊受怕，她劝阻赵志全别干了，好多年后她在接受记者采访时依然后怕地说，“这遭的什么罪，干企业太难了。”

无法退缩，只能前进。

赵志全一边顶着巨大的压力接受调查，一边继续进行按照自己的方案推进改革。他摈弃了原来计划经济体制下大锅饭的陋习，以个人能力评定职务高低和工资多少，职工按劳分配，并且成立了新的销售部门，专门管理省内各个地市。因为之前在计划经济体制下，药厂没有销售科，只有供销科，产销都是按照国家计划实行的，以前都是由临沂市医药站给他们生产指标，他们就按照指标进行生产，然而在新时代蓬勃发展的市场经济下，药厂的产品需要自己寻找出路。

他跟技术人员一起搞药品研发，跟销售人员一起跑市场，每个月却只领200元的生活费。为了跑销售，他曾在9天之内辗转了三省18个城市，他的行程安排得满满的，白天干活，晚上开会，凌晨赶路，后来因为实在太累在宾馆晕厥了过去。很多年后他的司机朱国庆在接受采访时说，“桑塔纳又小，他一米八多的个子，基本上晚上都躺在车后面睡觉。老板这几十年，厂子做那么大，福没享过，受了那么些年的罪。”

赵志全主动与山东中医学院合作，开发出了金奖级的新产品“银黄口服液”，并在全国进行推广，在当年全国轰动一时的著名电视剧《渴望》的两集之间插播广告。因为推广和广告效应，银黄口服液一上市就供不应求，1989年在仅仅投产一年后，工厂产值就达到了1700万元，增长了十几倍，赵志全提前一年实现了他在招标承包时提出的盈利承诺。

然而，时代与个人的命运紧紧相连；国运兴衰，个人浮沉，息息相关。

风雨欲来的1989年，个人命运与国家命运紧紧地捆绑在了一起，那一年“姓社姓资”路线的讨论异常激烈，在“宁可走慢一步，不能走错半步”的思想下，改革的前途似乎不甚明朗。紧接着又赶上宏观调控，银行开始收紧银根，贷款贷不到钱，偏偏一向销路很好的银黄口服液等几项热销产品专利到期，其他商家籍此趁机进行低价销售，厂里货物销售不出去，没有资金也无法进行新产品的开发，曾经的辉煌转眼即成空。

1993年冬天，业绩下滑、资金短缺、市场占有率骤降，药厂岌岌可危，会计跟赵志全说，“没钱没技术没设备，最多坚持半年了。”有管理人员提议裁员，赵志全怒了，“裁谁，裁你？”这个山东大汉默默抗下了全厂235名职工家庭的生计和希望，他没忘记自己当初的承诺，“我们好好做药，一起过上好日子。”电话一个又一个地打，没人愿意帮忙，贷款问了一家又一家银行，全都被拒绝了，只剩下唯一的希望在内蒙。

孤注一掷的赵志全一咬牙，在风雪中开车驶向了内蒙。

春天里的无数种希望

夜色渐深，胡子拉碴的赵志全在桑塔纳里醒过来，他裹了裹紧衣裳，擦了擦车玻璃，向窗外望去，风雪已停，大地一片白茫茫，皑皑白雪中出现了一丝亮光，他打开车门下车，向风雪里走去。

风雪里亮着灯的屋子里，张家口营子洼的陈大爷收留了他，一切都是冥冥中的命运时刻，困境往往与机遇交织。陈大爷患有多年的冠心病，但吃药时，他却小心地摊开纸，把一颗药掰成8瓣吃，赵志全不解地劝道：“这么吃药，没有用啊。”大爷又岂能不知，他只是木然地答道，“那也比不吃强吧。”而后又平静地补充道，“又涨价了，能活一天，算一天吧。”这件事给赵志全很大的刺激，他决定转型做危重症药。心脏、肝脏、脑血管、肿瘤方面的药，一向都是进口的高价药，老百姓吃不起，他决心要做让老百姓吃得起的替代药。要研发新药，就必须实验研发和新厂建设一起抓，然而从内蒙借来的钱也不够使了，为了筹够钱，赵志全决心把步子迈得大一点，全厂进行集资开发新药。

全厂235名职工一起参与冠心病专用药“欣康”的生产集资。在集资大会上赵志全说，“为什么做药？就是为了天底下老百姓都健康，为了千千万万个吃不起进口药的王大娘、李大爷、张大叔，让他们都吃得起良心药，这才是我们的本分！我决定全力投入，研发新药。这会是场赌，但它值得我们去赌，集资是为了把这件事搞起来，没设备买设备，没人招人，没技术咱学技术，只要大家有一颗想干的心，就没有干不成的事！”

困境，是机遇，也是希望。

因为那一年的他们拥有了前所未有的机遇，上一年有一位老人悄悄视察了南方之后，体制开始松绑。1992年国家出台了《有限责任公司暂行管理条例》和《股份有限公司暂行条例》两个文件，这两部文件被视为公司法与合同法雏形的条例，标志着中国现代企业制度正式启航，一切方兴未艾，一切蓬勃发展，在改革春风下，企业掌舵者们纷纷破茧重生。在此之前的中国，迈开了改革开放的步伐，但还裹挟着复杂激烈的路线之争；在此之后的中国，思想空前统一地加油干，昂首阔步走向新时代。

1992年那一年的光亮，照亮了万千百姓和企业家前行的方向，那一年开创出的历史机遇，让国家命运与个人命运紧紧相连，才有了今天的江山巨变。前世行驻华首席经济学家华而诚在那一年抵京，目睹这一巨变后，他无限感慨地说：“如果说此前中国一直在隧道中探索，1992年应该说人们终于看到了隧道口的光亮。”1993年元旦，《人民日报》在新年致辞写下了与全国人民共勉的句子：“九十年代是我国人民为进入新世纪打好基础的关键年代。国内条件具备，国际形势有利，我们千万不可放过这个难得的历史机遇。”

赵志全赶上他们的好时代，抓住了他们的机遇，也创造出了属于他们的业绩。

鲁南制药厂成功研制出了冠心病专用药“欣康”，在保持疗效一致的情况下，其售价仅为进口药的四分之一。这对当时很多吃不起进口药的国内病患来说，无疑是一个振奋人心的好消息，原本很多吃不起进口药的病人也因此获救了。如今30年的光阴过去了，越来越多的国产药取代了外国的天价药。医保名录里的药品增多了，审批流程也加快了，优秀国产药逐渐在市场站稳了脚跟。

这对民众来说无疑是一件大好事，同时也是赵志全这些良心企业家们愿景的达成。

影片太短，故事却很长

2014年11月14日，年仅57岁的赵志全因病去世。此时距离他承包药厂已经过去了整整27年，而那个1987年在账面上只有19万元、仓库原料只能维持3天的郯南制药厂，经过了几十年的发展，早已成为了价值数十亿的大型企业。

2002年，年仅45岁的赵志全查出来患有癌症。他坚持抗癌12年，接受过几次化疗，一次全开胸手术，但他因为放心不下企业，始终拒绝住院，坚持带病工作，在生命最后一刻，他签下了一张提高员工薪酬计划表， 一张住房分配审批书和一张人事任命书。在遗留下的人事任命书中，赵志全指定了新的领导班子，但里面没有妻子的名字，也没有女儿的名字，此前，他嘱咐负责公司后勤工作的夫人内退。赵志全没有把企业留给自己的家人，而是把它托付了更专业的经营人才，就是为了把企业彻彻底底地推向市场。

他临终前，在一张纸上写下了送给家人与员工们的5首歌曲：《粉红色的回忆》、《兄弟干杯》、《兄弟抱一下》、《忘忧草》和《掌声响起来》，对人世的不舍、回望人生对自己奋斗成就的宽慰和对即将离别的孤独感伤，千般感慨、万般无奈与留恋都融合在这几首歌声中，足以令听者动容，让人不胜唏嘘。

《越冬》这个短片仅仅记录下了赵志全创业人生中短短一刻，却让人瞥见了这一刻亮光背后那闪闪发光的人生。

为民众造福的人，必将为人民所铭记。