日光之城

《日光之城》里索朗这段讲西藏本土特产困境讲的太好了，缓缓揭开了西藏本土特产背后的困境和希望：

“我从小在八廓街长大，可有些东西始终没有变，卖得最好的不是我们西藏的。牦牛肉干，青海产的；牦牛奶，甘肃产的；奶枣，新疆产的；藏红花，伊朗产的。虽然都是打着我们西藏特产，可是我们真正西藏产品是少之又少，这就是我想做的事。”

编剧的笔触深入西藏的现实肌理，将索朗的电商创业之路刻画得生动而真实。索朗与达珍，两位性格迥异的创业者，成为了新旧碰撞、内外交融的生动写照。

索朗与达珍，新旧的碰撞

索朗和达珍，是创业路上“相爱相杀”的好搭档，也是一组本土新鲜血液vs现代大公司标准化的对照。

索朗，拉萨的本土精英，自小就展现出经商的天赋，上过大学让他有了外界开阔的视野，知道如何与外面的大公司打交道，如何引入外部电商市场，让西藏优质的产品不再受限于当地。

达珍生于西藏但是成长于内地，长大后英国留学、进入大公司做总监。她身上交融的特性使得她能代表公司立场做出严格的标准化要求，藏族血脉又让她始终对家乡心怀温存。

这两个人相遇，便是旧与新，内与外，传统与现代，人情味与标准化的碰撞。

寻羊历险记，踩坑路不停

达珍代表公司“西藏甄选”这个品牌，锁定了日喀则数量稀少的优质羊品种“岗巴羊”。

一个外面大名鼎鼎但在牧民心里没有任何品牌认知和信任感的电商平台；一个初创立既没钱也没人，几乎只剩下创始人一个人的小公司供应商。

两个人生路不熟，要如何去牧民家里收购羊？如何获取牧民信任？这一系列的碰撞就很有看点。

先是去找羊，岗巴羊数量稀少，问了一连串的肉铺都说没有。甚至有的直接说，我可以给你贴牌，要什么包装给你什么包装，鱼目混珠反正消费者也吃不出来。

这一笔淡淡带过，其实就点出了消费者对很多土特产失去信任的根源：我要如何分辨真假？我不想高价低质、甚至高价劣质买东西，所以才捂紧钱包不消费。

这也是大平台牵头，制定产品标准化、用自身品牌做背书，换取消费者信任，才能把当地特产对外成功推广原因。达珍代表的好好生活网不止是销售渠道，更是良币倒逼劣币的方式。

交友先喝酒，生意与人情

之后索朗通过自身渠道找到了日喀则当地的牧民区，但因为去年牧民们已经被外面的公司骗过，只付了定金就消失，因此对外来的公司都很排斥，有羊也不愿意卖。

牧民的心态很简单：牛羊是家庭的资产，即使放着也是保值的。况且岗巴羊供不应求，我每年向亲朋好友、熟悉的收羊老板卖一些，就够维持家用了。你让我扩大生产规模？对接外来平台？我不需要那么多钱，也不想费那个心。

面对警惕、保守的牧民，达珍撬不开他们的心，索朗就采用更接地气的笨办法：一家一家去找牧民喝酒，酒喝到位了就成朋友了，人家信任你才有谈生意的可能。

看到“酒桌人情大法”出现在剧里，我还挺惊讶，心想这是可以说的吗。但这其实很符合现实，很多少数民族的地方，酒是展现诚意、结交朋友的最好方式。

不同于中原酒桌文化的一套一套，他们就是单纯热情地认为，喝酒的才是好朋友，一起喝醉才是过命的交情。索朗愿意一家一家去磨，磨到牧民开口，尤其前面已经经历那么多挫折，性格坚韧又顽强。

喝过酒才搭上话，当牧民终于对这个项目展现出一点点兴趣，索朗直接加大筹码：现金收羊，按最高标准收，现场直接付全款！

这一下子让牧民们轰动了，索朗终于收到了第一批岗巴羊。但上秤一称，多数都斤数不够，品质不达标。

达珍作为平台甲方，气到大骂：“差一点儿都不行！就是因为这里差一点，那里差一点，西藏的产品才会走不出去！”

索朗委屈辩解：“当时气氛都到那个份上了，我不可能每个都上去秤，这几只留下，那几只不达标拿走。这样人家以后还会理你吗？”

两个人各有各的道理，达珍代表的是标准化的品质要求，索朗想的则是先把生意谈成，有交情了以后再提高要求。

之后索朗又自费把这批羊拿去专业育肥，直到品质达标了才会供给平台，是非常讲良心的供应商了。

比起当中间商赚差价，他更在意的是怎么把“西藏本土优质特产”的名声打出去。即使自己在中间吃小亏，也要让平台满意消费者满意，让牧民满意以后长期提供更优质货源，格局很大。

达珍作为平台甲方，坚持标准化的品质要求；而索朗则更注重先谈成生意，再逐步提高品质。两人各有坚持，但最终索朗还是自费将羊育肥至品质达标，展现了他作为供应商的良心与格局。

《日光之城》中的索朗与达珍，不仅是一对创业路上的好搭档，更是西藏传统与现代、人情味与标准化碰撞的生动体现。他们用行动证明，要打破西藏本土特产的困境，不仅需要现代化的电商平台和标准化的品质要求，更需要像索朗这样深谙本土文化、愿意吃亏讲良心的供应商。

在他们的共同努力下，“西藏本土优质特产”的名声正逐渐走出高原，走向更广阔的市场。这不仅是对西藏特产的一次救赎，更是对传统文化与现代文明交融共生的一次深刻诠释。